淘宝上的皇冠店铺，有1559家是做女装的。这些店铺最激烈的竞争，其实就是看谁ZARA。ZARA是西班牙的一个服装品牌，也是一个连锁零售品牌。ZARA一年可以推出12000个款式的女装，每个款式从设计到摆上柜台的时间是12天。说皇冠店铺谁能够ZARA，只是一个比喻，实际就是看谁能够做到“快速时尚”。

我要介绍的大J小V店铺是1559家女装皇冠店铺中间的一家，也许它很普通，但是如果我告诉你其中的一些数据或者故事，你就会感觉到淘宝上的浓浓的ZARA现象。

大J和小V都是北京人，是夫妻俩在网络上的网名。2007年8月28日他们在淘宝开店，到现在19个月完成交易20037笔，是2皇冠店铺，平均每天可以零售35件女装，最高的一个月可以销售5000件。当然，他们也在网下做批发。他们每年可以推出1500个新款的女装，在中国制造业最发达的长江三角洲和珠江三角洲地区，有10家做外贸的工厂是他们的供应商。

大J学的是电子工程，在澳洲读大学，研究生上的是商科，毕业之后就回国了。小V在大学学的是注册会计师专业，在一个外资会计师事务所做审计。这样的文化背景使他们的小店一定会在时尚的追逐上不甘人后。小店开张之初也是从批发市场进货，但是3个月后他们就开始到工厂直接进货。他们长驱南下，首先在江苏选择了5个专门做日本时尚新装的外贸工厂作为自己的供货工厂，不久又觉察到“韩流”时装更有卖点，马上挥戈继续往南，在广东又找了5家专门做韩国时装的工厂作为自己的供应商，并且专门派遣了长期跟踪质量的采购员。

这些外贸工厂的样品室里有大量新款，但是喂不饱他们，他们有自己收集日韩风格服装信息的方法。小V说：“关于信息的了解，我们每月都会去日本网站下载最新的日本流行杂志。比如《vivi》《mina》《nonno》《cancam》这些。日本的杂志要比国内提前很多，现在才4月，但日本的杂志6月刊都出来了哦。韩国的流行信息主要就是通过韩剧获取。最近我在看韩国的《流星花园》，里面的服装搭配都很不错哦。” 他们在信息的收集中捕捉时尚，要求工厂最快做出样板，满意了就马上下单生产。

和收集信息相媲美的，还有实地买版。小V每个季度都至少去一次香港。她熟悉那里有几家日本人和韩国人直营的实体店，都在经营日本、韩国最新鲜上市的服装，“我会去那里买我喜欢的衣服回来，我们俗称‘买版’。然后回来加工，改细节。此外就是，我们4月底马上要去一趟韩国，去韩国的东大门进货，但如果进货价格太贵，我们也会买版回来加工。另外7月8月的样子，我和大J还要去一趟日本。本身我俩就很喜欢周游世界，呵呵。这下也可以边工作边旅游了。”

也许，大J小V的店铺在新款的推出上有“山寨”的特点，但是ZARA又何妨不是如此，ZARA不也是每年大量买版吗？

为此，我和店主讨论，我问，“你喜欢ZARA吗？”店主说，“喜欢啊，我一直在研究ZARA。ZARA的铺货和到货速度真是一流。抛开衣服款式不说，首先说衣服性价比，在同类品牌里面ZARA绝对算高，但是ZARA铺货的速度也真是够快。从设计到上架销售仅是对手的一半。”

我继续问，“你有什么以后的打算呢？”店主毫不犹豫，“注册自己的自由品牌。服装，做到底其实就是卖品牌。依托网络平台，扩大销售量。同时把我的批发业务也扩大，争取做到写字楼里面去。此外，我想在北京开5家实体店铺。我们现在已经可以做到平均每个星期推出30款新品。到了旺季，比如4月5月和10月11月，我们每周的款式和数量都会更多。”

我介绍的大J小V店铺，正在实践ZARA，从山寨开始，逐渐非山寨。有10家工厂做供应商，一年1500个新款，依然检讨自己的速度，着急地向我讨教新的模式，但是小店却只有8名员工。这就是网络。这就是淘宝网。再说一遍，淘宝网上这样的做女装的皇冠店铺，目前有1559家。他们都很ZARA。