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PPG与垂直网站

作者:dowell 发布时间 09/12/27 来源 dowell之自言自语

PPG与垂直网站

    垂直网站在一段时间颇为流行,其实与其说做垂直网站倒不如说做不了水平网站(综合性网站)而退而求其次做垂直网站,做不了水平网站的原因无非已经被人先占了茅坑。当然垂直这个词随着长尾的流行而似乎有些没落。
  
    当然垂直网站也有成功的先例,PPG曾经就是这样成功的垂直网站,只不过现在这面大旗已经由凡客和京东扛着了。有别于阿里巴巴的网盛的化工网也算是垂直的典型。但随着水平网站有了源源不断的资金注入,公司规模的日益过大,水平网站有了在单个垂直领域做细的资本,垂直网站的生存空间在被挤压。所以PPG终于关门谢客了。

    电子商务企业说白了就是将互联网流量转换为现金的企业。互联网广告有别于传统广告,他能带来即时而且代价低廉的流量。使得垂直的电子商务网站有了生存的根本。所以就有了这样一个商业模式,凡客在众多的互联网网站以及互联网客户端软件上投放广告,转换成用户实际购买商品的交易单。交易的利润与广告投入的差价就成了企业盈利的根本。非常幸运的是在中国除了欺骗点击这类问题以外,互联网广告的价格本身还是相对低廉的,所以利润还是有所保证,况且某些广告商自身无法像新浪这样形成规模,所以按效果付费也成了不得已而为之的广告模式,使得这些垂直电子商务企业无需承担广告投入的风险。

    但有别于水平网站,其广告转换率并不高。如果你卖衬衫,那么有买衬衫需求的用户才会点击,虽然点击了广告以后有一部分变成了下单,广告带给这些企业的或许也仅是下单而已。首次用户购买的行为转换为网站忠实用户的转换率应该不会太高,毕竟你所售的商品有限,在无数次查无此商品以后,用户自然另投他处。所以就有了一个古怪的模式,投了广告就有交易单,如果广告暂停投放,那么交易量一定会急剧下降。这商业模式就单纯到投入广告,广告转换交易然后形成利润。

    像淘宝这样的水平网站投放的广告多为形象广告,自然点击广告的不是仅为购买几件T恤的用户。而一次愉悦的购买经历很容易变成二次,三次消费,最后变成淘宝的血拼一族,这也是现实环境中,商场与孤立专卖店客流量的差别。

    不过凡客不是PPG,有着卓越背景的陈年的凡客越来越像是卓越。