网站战略定位知多少及案例简析
倒闭了、破产了、走人了,是什么原因导致这样的结局。
在这个虎年,正在做的和将要做的,祝福你们真的能够虎虎生威!
看过太多的网站,在经营不到1年之后就逃之夭夭,不完全是资金链断层,更多的是投资者没有信心,他们不是找不到方向,只要是创业就必须面临每个阶段的十字路,通往罗马的康庄大道无法确定。于是创业的人、投资的人都很辛苦、都很憔悴,在风光的背后是深夜那无法入睡的思考(此非创业人士所能想象)。
网站项目成败,不是跟风的年代、更不是有创意就保有胜算的地方。它需要的是:战略的定位、战略的眼光、战略的执行。来源:数字网|www.0277.cn
什么是网站战略定位?即为网站在Internet上扮演什么角色,要向网民传达什么样的核心概念,透过网站发挥什么样的作用?因此,网站战略定位至关重要,是网站架构、内容、表现核心点,网站战略定位的准确与否直接决定着网站的前景和规模。
网站战略定位的注意事项:
1、必须具有独特的销售主张,为网民提供什么样的服务和内容等;
2、请勿盲目追随,“某某网站做成功,非常盈利,于是我们也投资操作一个。”如果是然,可能会陷入危险的状态。
3、定位混乱,内容纷杂。许多网站的运营者为了提高人气量,不断的增加栏目内容,以至于天文、地理无所不包,更有精通搜索引擎的同行,却可以把网站的流量炒作的沸沸扬扬。然而,如果网站没有核心的内容,或核心内容不够强大,是很难留住用户的,沸沸扬扬往往也只是昙花一现而已;在比如,战略定位什么都想做,势必需要大量编辑人员、信息资源、技术支持,推广和营销等等,因为涉及行业、地区较多,如果做到位,就一定都是某个行业的专业人员,专业队伍。战略方向错误的更大成本是人力、财力、物力的无效运行,即使付出了很多,可是难以获得回报。
4、千万别搞概念的东西,比如分类信息网站web2.0。请看看2005年,那么多分类信息网站,不都纷纷落马了吗?分类哥哥不帅了、易登网被收购、唯客网不照了、百姓网简板了、今题网社区化了、灯火网停电了、58同城降权了。。。牛人方兴东砸了上千万,面对失败都认为自己太年轻,太天真,我们用我们个人网站的点滴能量去撬地球。还是回家慢慢玩吧。在如,
5、别碰视频网站,这个东西门槛太高。不止是需要证书一大把,还需要钞票卡车装,当然最关键的是中国用户的使用习惯尚待健全和诚信化。
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案例分析一。
长风汽车公司是全国最大的三家汽车制造企业,花重金打造的企业网站,并赋予在线购车的功能,虽然画面精美,随着网站的推广,但实际效果甚微,并未产生实际销售订单,究其缘由?纵观同行的网站,几乎所有的汽车网站都大同小异,精美的图片展示吸引人气,网站外观华丽,而较少顾及可操作性、方便性。
不够了解汽车消费行为达成的过程(从网络角度来看),消费者一般先通过搜索选择几款车型进行研究分析,然后去汽车实体店试车并达成购买行为,于是乎,长风汽车在网站层面至少或缺:车型比较系统、订购付款保证等辅助系统。
从长风汽车的案例来看,制定准确的网站战略,需要了解网站本身所面对的用户群,及参透用户的行为习惯,至少网站的赢利点需依此而生。
案例分析二:
同学网,其实2009年7月之前的那种社区化sns模式的定位其实不错,完全可以和校内网一争高下,可是草草转身做起了微博客,这个觉得是新的概念,因为微博客在中国一点不盛行,而且微博客所面临的内容监管是个致命的短板,是我们和所有人无法逾越的。从同学网这样的定位,导致的错误结果如下:
网站全面功能改变,耗费人力、物力;
推广成本,及前期的成果缩水;
用户使用习惯的变异,导致用户多数不自然流失;
案例分析三:
我友网,这是一个网站定位飘忽不定的楷模,从做视频分享,到视频社区SNS(很好听的一句诉求“有视频的社区、有社区的视频”,是不是有点云里雾里),听说2010年要增加电子商务这个模块,这个想法不错,可是在SNS+电商模式走的最早的是千橡集团,陈一舟的校内网(现在叫人人网),还是来自日本风格的密秀网,不过说句实话,有概念没有好的执行,那也是飘忽飘忽的事情,再说说我友网,他们的执行能力有点“作”不够务实,比如,他们炒作的“兰董事件”形式不错,但抄袭严重,搞的天下皆知就算失败;比如校园原创视频,执行就不够彻底和连冠性,属于雷声大、雨点小的主;再说一点,09年听说他们也要搞网页游戏(即webgame)可是也没有声息,据说都是前怕狼后怕虎、而且还嫌弃着嫌弃那,搞的结果,自行开发成本太高,于是不干,寻找webgame代理降低身价,好面子不去。于是乎,我友网,就自个和自个继续玩着,当时我希望2010年,我友网能找到正确的战略方向,当然请别忘了带上执行两个字。
案例分析四:
百姓网,目前依然处于分类信息网站web2.0行业的前列,属于用户使用率和忠诚度相对较好的网站,但是这也是在尽力了无数次的改版换来的成效,目前的百姓及其简洁,干净利落只做2手生活信息。我们再来看看他之前所走过的冤枉路:
1)05年大手笔在江南春的分众写字楼媒体投放走字屏广告1500万以上人民币;
2)传统媒体投放,如I时代报合作等成本极高;
3)网站改版,据说07、08年几乎每周有新颜。。。对比如今的百姓网风格,可谓“做多错多的过去”。
案例分析五:
爱帮网,CEO刘建国,08年的爱帮网其实做的很棒,定在在提供在线帮助服务,聚合了一大批愿意帮助别人的人和能够提供帮助别人的团体和公司,可是自从09年得到第一笔风险投资后,爱帮我变了,变得让人几乎摸不着尾巴,开始从事餐饮等生活点评服务,并和张涛的大众点评网发生法律纠纷,涉足餐饮内容剽窃行当,其实明眼人都知道爱帮网的确做了,不过中国的互联网就这样,内容和爬虫抓取关系密切,大家都这么认为着“先有内容后有用户,或内容为王”,谁是谁非都不重要,只是现在的爱帮网日子不好过,网站的战略转型为本地生活搜索服务提供商。似乎搞的太大,所以啥核心价值无从敢言,最近又爆出马化腾之腾讯将收购爱帮网,就其缘由,可能要追诉到google是否真的离开中国,那么中国的搜索引擎市场将面临新的一轮洗牌,从baidu 搜狗 有道等介入强龙竞争之外,还有这样的论断,垂直搜索或生活搜索将成为一个新的互联网黄金点。于是乎,爱帮网真的能成为生活(垂直)搜索行业的NO.1吗?只是祝福和期待。
倒闭了、破产了、走人了,是什么原因导致这样的结局。
在这个虎年,正在做的和将要做的,祝福你们真的能够虎虎生威!
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数字网|www.0277.cn|->沈一南(简称一南)简介。
2001年7月毕业安徽合肥工业大学(信息管理专业),学士学位,先后从业于传统广告公司、视频网络、教育机构、电子商务,任职策划经理、市场总监、网站总监。
在传统广告与互联网新媒体行业积累了丰富的实战经验,以真诚的服务为志同道合的朋友解决企业问题,努力从昨天就已经开始。